虎邦的核心能力之一是销售能力、渠道能力,然而这些年渠道、供应链已经正在发生“渠道革命”、“供应链革命”,虎邦要洞察到变化并动态适应,这才是真正的核心能力。
渠道、供应链发生了哪些变化呢?表现之一,是渠道从“分散化”到“集约化”的改变,是“单一模式”到“多元化”的改变!简单地说,就是小b终端(单体店)越来越少了,不成为主流了。“地推式”的跑街模式,逐渐退出历史舞台,统统“大客户化”、“ 大B端化”。
我们的业务模式、业务人员销售能力打造,都要进行相应地改变。
说白了,就是“市场力量”、“市场进化”把渠道整合了,这个领域已经“精益生产”了,厂家在“推销”上的边际收益大大降低。我们的“边界”要回缩,转向研发、生产、供应链。
2023年下半年,公司提出“从外卖走进餐饮”。
“春江水暖鸭先知”,业务部门、业务人员天天在市场中,在与市场搏击,“敌变我变”,我们是在自发地跟着变!