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2024--2
2024--2期
004
总004卷
TiberBang  Vision
TiberBang  Vision
202X
202X
45
期刊期数:第45期
202X.5
出版日期:202X.5月
公司要闻
517
集团“517”质量月活动圆满结束
战略洞见
二次创业,调整经营“重心”
02
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公司要闻
P6
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目录
01
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战略洞见
访
虎邦团队探访制造业,汲取精益生产新动能
517
集团“517”质量月活动圆满结束
二次创业,调整经营“重心”
穿线CFPL
虎邦携手穿越火线春季赛事(CFPL),共创电竞营销新篇章
开门红战役总结
51
51员工活动
618
618电商活动
TOP
虎邦辣酱荣登第二届中国餐饮生态大会最具价值供应链TOP榜
P2
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市场动态
P7
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耀
荣耀榜
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销售额排名/年度完成率排名
P11
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                 2024/ 511

                 2024年是虎邦二次创业的“破局”之年,上半年一开局,各业务单元就进入了快车道,销售速度显著快于预期。这一陡然加快和多变的销售节奏,给公司中后台尤其是生产/供应链的支撑提出了前所未有的高要求! 5月11日,董事长陆文金在虎邦课堂上做了题为《公司“重心”的调整》的报告,明确提出了虎邦要“自发”、“自觉”地进行重心调整。
/QQ
文/QQ虎叔(部分摘自陆总《公司“重心”的调整》)
         
        一、渠道进化与“大客户化”的市场发展趋势 
                   b退  B2023
 
                 虎邦的核心能力之一是销售能力、渠道能力,然而这些年渠道、供应链已经正在发生“渠道革命”、“供应链革命”,虎邦要洞察到变化并动态适应,这才是真正的核心能力。 渠道、供应链发生了哪些变化呢?表现之一,是渠道从“分散化”到“集约化”的改变,是“单一模式”到“多元化”的改变!简单地说,就是小b终端(单体店)越来越少了,不成为主流了。“地推式”的跑街模式,逐渐退出历史舞台,统统“大客户化”、“  大B端化”。

我们的业务模式、业务人员销售能力打造,都要进行相应地改变。 说白了,就是“市场力量”、“市场进化”把渠道整合了,这个领域已经“精益生产”了,厂家在“推销”上的边际收益大大降低。我们的“边界”要回缩,转向研发、生产、供应链。 2023年下半年,公司提出“从外卖走进餐饮”。 “春江水暖鸭先知”,业务部门、业务人员天天在市场中,在与市场搏击,“敌变我变”,我们是在自发地跟着变!
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战略洞见
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二次创业,调整经营“重心”
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